Неочевидный канал продаж для языковой школы: 150 000 читателей в месяц и клиенты на годы вперед

Когда прямая реклама умирает, побеждает доверие. Онлайн-школа английского языка EnglishDom — компания, далёкая от IT, — сделала ставку на контент-маркетинг и построила одну из лучших корпоративных медиаплощадок в рунете. Их блог вошёл в топ-20 Хабра, а аудитория выросла со старта в 25—70 тысяч прочтений в месяц до стабильных 130—150 тысяч.

Я разобрала их стратегию по открытым источникам — потому что её логику можно повторить в любой нише, где аудитория площадки пересекается с вашей.

Шаг 1: Ставка на правильную аудиторию

PR-стратегия EnglishDom была основана на завоевании доверия, и выбор пал на Хабр по трем ключевым причинам:

Масштаб аудитории. На старте в 2017 году площадка насчитывала 7,9 млн уникальных посетителей в месяц. На 2025 год количество посетителей в месяц достигает 36,2 млн.

Качество аудитории. Хабр — это сообщество IT-специалистов, для которых английский язык является критически важным карьерным инструментом. По оценкам, около 30% аудитории были прямой ЦА школы.

Портрет читателя. Ядро аудитории — мужчины (85%) в возрасте от 25 до 34 лет (почти 60%), самая платежеспособная группа. На 2025 портрет аудитории изменился — 32% женщины, 68% мужчины.

Распределение посетителей Хабра в 2025 году

Ведение корпоративного блога на Хабре — платная услуга. EnglishDom выбрали тариф «Бизнес», который позволял публиковать статьи и, что самое важное, добавлять в них ссылки на свои проекты.

Важно: Цены на размещение выросли. Сегодня подписка на полгода стоит 60 000 рублей в месяц, но даже такой ценник окупается благодаря возросшей аудитории площадки и охватам публикаций.

Шаг 2: Ошибки, которые принесли бесценные знания

Изначально команда EnglishDom действовала по шаблону, считая Хабр обычным СМИ. Результаты были непредсказуемыми: одна статья набирала 6 тысяч просмотров, а другая, похожая по качеству, — 146 тысяч. Вывод был один: команда не чувствовала аудиторию.

Похожие по качеству статьи — но абсолютно разный результат

Ключевые инсайты, полученные за год работы:

Развлечение + польза. Сухие прикладные темы работали, но настоящий взрыв давал edutainment. Статья «Потрачено, или Почему локализаторы хреново переводят игры» побила рекорды, доказав, что IT-специалисты хотят отдыхать с умом.

Железные факты. Аудитория Хабра не прощает поверхностности. Каждая цифра, каждый тезис должны быть подкреплены ссылкой на источник. Доверие здесь зарабатывается дотошностью.

Осторожный юмор. Шутка может быть вишенкой на торте, но не самим тортом. Непопадание в тональность сообщества мгновенно карается «минусами» в карму.

Шаг 3: Формула контента, который читают

Проанализировав успехи и провалы, команда EnglishDom разработала систему рубрик, которая давала стабильный результат.

Успешные форматы:

Глубокая грамматика. Детальные разборы нюансов языка, которые действительно волнуют людей с уровнем Intermediate и выше.

Небанальные инструменты. Подборки сервисов и приложений, которые не копируют топ-10 из поисковой выдачи.

Английский в играх. Статьи о локализации, переводах и особенностях языка в геймдеве стали золотой жилой, объединив развлекательный и полезный контент.

Примеры статей с разбором игр

Разбор известных личностей. Анализ акцентов и речи знаменитостей, таких как Илон Маск, провоцировал бурные обсуждения и вовлекал аудиторию.

Статья про с анализом акцента речи Илона Маска

При этом любые прямые рассказы об инструментах EnglishDom аудитория встречала холодно. Стало ясно, что единственный путь — нативная интеграция. Оптимальной частотой стали две статьи в неделю. Меньше — не давало роста рейтинга, больше — приводило к усталости аудитории.

Шаг 4: Нативное продвижение и стратегические результаты

Прямая реклама на Хабре — табу. Единственный рабочий инструмент — нативная интеграция, когда продукт предлагается как естественное и полезное дополнение к контенту.

К примеру, в статье об акценте Илона Маска читателям предложили проверить собственное произношение с помощью приложения компании. Одна эта вставка принесла более 500 установок приложения ED Words. Ключевой принцип — не продавать, а давать ценность и право выбора.

Результаты за 3 года работы:

Рост охватов. Прочтения выросли с 25—70 тысяч в месяц в первый год до стабильных 130—150 тысяч. В феврале 2020 года количество прочтений составило 180 000 в месяц.

Окупаемость. На 2020 год прямые продажи с Хабра покрывали около 50% затрат на ведение блога.

Бренд-менеджмент. Хабр стал одним из ключевых источников трафика и важнейшей точкой касания в воронке продаж, формируя образ эксперта.

Признание. Корпоративный блог EnglishDom вошёл в топ-20 лучших на Хабре.

Многие могут спросить: зачем инвестировать в канал, который не окупается полностью? Ответ кроется в стратегических целях. Главной целью был бренд, а не сиюминутные продажи. EnglishDom получили доступ к огромной и платёжеспособной аудитории. В долгосрочной перспективе сильный бренд, которому доверяют, приносит гораздо больше денег. Кроме того, блог стал ключевой точкой касания в воронке продаж: человек читал статью, а через полгода покупал курс. Прямой атрибуции нет, но именно блог «прогрел» клиента. В этой модели 50% окупаемости — это приятный бонус, который субсидирует долгосрочные инвестиции в репутацию.

Вот как про свой опыт работы с площадкой говорит EnglishDom:

Отзыв EnglishDom о результатах работы на Хабр

Что дальше: Как занять место лидера на Хабре

Опыт EnglishDom ценен, но рынок не стоит на месте. EnglishDom активно вели блог с начала 2017 года, но прекратили публикации 22 февраля 2022 года по объективным причинам. За эти 5 лет компания создала мощный актив: 228 статей, которые до сих пор приводят трафик и работают на бренд.

Это создало уникальную ситуацию. В нише «Иностранные языки» на Хабре образовался вакуум: один из ключевых игроков ушел, а системно и активно пишет в основном только Яндекс Практикум. Для любой другой сильной языковой школы это не просто возможность, а стратегический шанс занять место лидера.

Почему сейчас идеальное время для входа:

Долгосрочная ценность контента. Пример EnglishDom доказывает: статьи на Хабре — это не однодневный эффект, а цифровой актив, который работает годами. Вложения в контент сегодня — это трафик и лиды на годы вперед.

Низкая конкуренция за внимание. Аудитория, интересующаяся языками, не распылена между десятками блогов. Новый сильный игрок может быстро перетянуть внимание на себя и стать вторым (а со временем и первым) авторитетным голосом в нише.

Возможность отстроиться. Монополия одного игрока всегда рождает «слепые зоны». Можно сделать ставку на узкую специализацию. Более того, тренд смещается: в IT-сообществе растет спрос не только на английский, но и на другие языки — китайский, немецкий или испанский для релокации и работы в международных командах. Это открытое поле для любой языковой школы.

Как получить такие же (и даже лучшие) результаты?

Кейс, который вы только что прочли, — это доказательство того, что системный контент-маркетинг на Хабре работает. Но для успеха нужен проводник — тот, кто знает неписаные правила площадки, понимает IT-аудиторию и умеет создавать контент, которому доверяют.

Такой подход, где долгосрочное доверие ценится выше сиюминутной прибыли, работает не только в образовательной нише. Например, по схожей стратегии мы продвигали клинику со сложной медицинской услугой, где также добились значительного роста узнаваемости и потока целевых обращений, работая с аудиторией через экспертный контент. Прочитать подробное описание истории продвижения в статье:

«Как медицинской компании получать 10 000+ целевых читателей из поиска каждый месяц. Кейс продвижения на Хабре (под NDA).»

Работа с сертифицированным партнером — это гарантия того, что ваша стратегия будет основана на проверенных методиках, а не на гипотезах. Это позволяет избежать дорогостоящих ошибок и быстрее добиться результата.

Сертификат DevContent.agency от Хабра

Если вы видите в этом потенциал для своего бизнеса и хотите обсудить, как ваша компания может занять лидирующие позиции на Хабре, напишите мне. Мы вместе проанализируем ваши цели и выберем лучшую стратегию для достижения. Я познакомлю вас с командой Хабра, вам выделят персонального менеджера, могут провести отдельную презентацию (кроме статей на площадке есть десятки других инструментов). Далее — вы определите маршрут, который даст лучший результат.

Для тех кто дочитал до конца прикладываю ссылку на блог EnglishDom на Хабр.

Статья с описанием кейса опубликована EnglishDom на COSSA.